Bu, birçok iş görüşmesinde karşılaştığınız bir soru değil mi? Birçoğumuz bu soruya tam olarak nasıl cevap vereceğini kestiremiyor. Cevap aslında çok basit, tek yapmanız gereken somut örnekler vermek.
Öz geçmişinize bir göz atın. Görev ve sorumluluklarınızı görüyor musunuz, ya sizi işe almakla işverene sağlayacağınız faydayı?
Özgeçmişinizde işverenin size iş almakla kazanacağı faydaya yer vermeniz iş arama sürenizi de kısaltacaktır. Bu o kadar da zor değil, yapmanız gereken biraz daha somut örneklere yer vermek. Günlük işlerinizi bir düşünün. İşinizi yapmanız şirkete ne gibi bir fayda getirdi. Bunları bir kağıda yazın. Sonuçlara odaklanın. Yazdıklarınızın kesin ve açık olmasına özen gösterin.
İşte size bir örnek: "Şirket kural ve prosedürlerinin uygulanması, işe yeni başlayanların eğitimi ve bölge ofislerinin iletişiminden sorumluyum" demek yerine "Çalışan ve bölge ofisleriyle çalışarak beş ay içinde üretimin % 15, satışın da % 23 artmasına katkıda bulundum. Ayrıca işe yeni başlayan 14 kişiye eğitim verdim; ki bunlardan 5'i kısa bir süre içinde terfi aldı" deyin.
Farkı görüyor musunuz? Somut verilerle yaptığınız işi açıklayınca işverenin sizi işe almakta nasıl bir fayda elde edeceğini de ona anlatıyorsunuz.
Yazar Kevin Donlin'in hazırladığı şu 3 yol size kendinizi nasıl tanıtacağınız konusunda yardımcı olabilir.
1. Her çalıştığınız yerde işvereninize kazandırdıklarınızı yazın. Karı arttırmak için ne gibi çalışmalar yaptınız.
2. Eğer şirketin kar yapmasıyla doğrudan ilişkisi olan bir bölümde değilseniz başarınızı parayla değil zamanla ölçebilirsiniz. Verimliliği arttırmak ya da zamandan tasarruf etmek için çalıştığınız yerlerde ne gibi çalışmalar yaptığınızı yazın.

İş görüşmesi esnasında veya 'İş başvuru formu' doldururken her zaman en çok tereddüt edilen veya boş bırakılan bölüm 'ücret belirtmek' için ayrılan kısımdır. 'Ya verebileceklerinden daha az bir maaş ister ve daha çok para kazanma fırsatını kaçırırsam', 'Ya çok yüksek bir maaş istediğim için beni değerlendirmeye almazlarsa', 'Sektördeki fiyatları hiç bilmiyorum, ya çok mantıksız bir rakam söylersem.' Bunlar genellikle ilk aşamada aklınıza gelen ve ücret belirtmemenize sebep olan etkenlerden bazıları. Diyelim ki; gönlünüzde yatanı söylediniz veya (çalışanlar için) patronunuzdan zam istemeye karar verdiniz, sonrası da ayrı bir dert; söylediğiniz rakamı kabul ettirmek, karşınızdakini ikna etmeniz gerekiyor.

Aklınızda kesin bir şey yok ise; iş görüşmesine gittiğinizde ya da 'başvuru formu' doldururken, ücret kısmını açık veya tartışılabilir bırakmanızda fayda vardır. Eğer bir ücret belirtmek zorundaysanız, bir ücret aralığı bırakmanız daha doğru olur, genellikle eski maaşınızdan %10 fazlası ile başlayabilirisiniz. Kesin bir rakam söylemeniz gerekirse veya her ihtimalde, iş görüşmesinden önce aynı sektörde başvurduğunuz pozisyon veya benzer pozisyonlar ile ilgili en güncel ücret bilgilerine sahip olmak için bir araştırma yapmanızda fayda vardır.

Kalbiniz her zamankinden daha hızlı atıyor, elleriniz titriyor, ağzınız kurumuş ve aslında sizin kendinize güvenmeniz gerekiyor değil mi? İş görüşmesine mi gidiyorsunuz sorguya mı belli değil. Cevap sizin bakış açınızda yatıyor.

Şöyle düşünün: Kaybedecek neyiniz var? Olabilecek en kötü şey ne olabilir? İşi alamazsanız da dünya duracak değil. Elbette ödenecek faturalar var ancak korku dolu halinizle görüşmecinin karşısına çıkmanız bir işe yaramayacak.
İnsan Kaynakları Uzmanı Carole Martin'e göre iş görüşmesi korkunuzu atmanız için bazı teknikler deneyebilirsiniz.

Bakış açınızı değiştirin
İlk ve en önemli aşama iş görüşmesine karşı bakış açınızı değiştirmeniz. Bu canınızı acıtacak bir dişçi randevusu değil sadece başka biriyle yapacağınız bir sohbet. Bu sohbetin sonunda en kötü sonuç ne olabilir? Belki de size zaten uygun olmayan bir işi alamayabilirsiniz.
İkincisi, bu çift yönlü bir görüşme süreci. Onların sizi tanımaya çalıştığı gibi siz de onları tanımaya çalışıyorsunuz. Bu, her iki taraf için de uygun bir anlaşma olmalı. Kağıt üzerindekiler her zaman gerçek hayatla uyuşmayabilir ve bu iki taraf için de geçerlidir. İş görüşmesi sırasında siz de buranın sizin için doğru bir yer olup olmadığını, gününüzün büyük bir kısmını geçirmeniz için uygun olup olduğunu sorgulamalısınız. Bu araştırmayı yapmazsanız sonradan pişman olabilirsiniz.

Motivasyon oluşturmanın en etkili yolu çıtayı yüksek tutmaktır. Büyük hedeflere ulaşmanın yolu da büyük amaçları küçük adımlara bölmek ve her gün bir adımını gerçekleştirmektir. Başardığınız her adım, yaptığınız her ilerleme bir sonraki ilerleme için gerekli olan güven ve isteği oluşturacaktır. Siz kalkın ve yürüyün, gölgeniz arkanızdan yürüyecektir. Yapılan bazı araştırmalar insanların sadece %10’unun verilen işi yapamadığı için işten atıldıklarını göstermiştir. Kalan %90 ise başarılı insan ilişkileri kuramadıkları için çıkardıkları problemlerden dolayı işlerine son verildiğini göstermiştir. Başarıda ilk adım kadar son adımda önemlidir. Bir çok kişi son bir adım daha atmadıkları için başarıya ulaşamamıştır. Herkesin yaptığının bir fazlasını yapan şampiyon olur. yüzlerce yarış atı var, fakat şöhrete ulaşanlar diğerlerinden birkaç saniye daha hızlı koşanlardır.

Eğer “büyük düşünerek” Mercedes sahibi olmayı istemiş ancak bir Renault Spring sahibi olmuşsanız üzülmeyin. Eğer Mercedesi hedeflemeseydiniz muhtemelen bu kadar sürede Renault’da alamazdınız. Büyük düşünmeyi bilmek kadar küçük de olsa başarılara sevinmeyi bilmek de önemlidir.